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根据县委、县政府的招商引资精神，驻苏南分局充分认识到信息才是招商引资的先决条件。所以自组建之日起，就将信息的获取作为头条任务，力求用信息之力推动招商工作进程。进驻苏南后，充分利用相关人员的亲戚、朋友、学友、战友和苏南各市大黄页电话号码簿，内挖外引，共同排查线索，寻找关系，充分利用多渠道进行联系，收集招商信息。并立足实际，认真归纳总结，正确目标定位，利用同事、亲戚、朋友在苏南工作人员关系，逐一向他们寄发信函或登门拜访，先后寄发信函近百封，登门拜访数十次，向他们详细汇报我县的发展情况。通过友情、亲情的传递来激发这些领导、朋友的恋旧情结，更激发了他们对家乡的报效之心。同时，还充分利用在我县投资客商的现身说法，通过他们在我县办厂经商的实际体验，以商招商，广布信息，说服他们的老乡、业务伙伴以及客户来我县投资。通过一系列的细致工作，该局掌握了苏南各市的前50强企业、退城进区企业以及有意向来苏北投资兴业企业的第一手资料，为打好“信息战”取得了良好的工作实效。

二、着眼正面推进，打好驻外招商“阵地战”

我县具有独特的区位优势和丰富的水产资源、土地资源、人力资源，经济开发前景广阔。基于这些该局确立了招商引资的主攻方向，在积极围绕上级要求的驻外招商工作中，以苏州为主要阵地，租房落户，融入当地。着眼向周边市、县范围推进，创造性地采取了“委托招商”、“以商招商”等多种形式，加大招商宣传力度，充分利用各种资源联系客商，使各地客商逐步认识射阳，了解射阳，围绕我县特色产业，在苏州、无锡、常州等地举办了纺织、机械产业推介会，取得了一定成效，先后结识了苏州纺织机械有限公司、福建天蓝服饰印染有限公司、上海凯泉泵业集团、宁夏银川恒盛万通机电设备工程有限公司等等，并且签定初步意向协议书，宁夏银川恒盛万通机电设备工程有限公司董事长、总经理丁必奎，副总经理梁健多次来我县考察，对我县的投资环境、发展前景以及该局的跟踪服务赞不绝口，拟在县城境内投资2亿元，兴建一座集宾馆、餐饮、休闲、娱乐为一体的五星级大酒店。下半年，该局还将借助苏南地区的产业、集群、规模等优势，举办多层次的推介活动，把活动渗透到园区，做到企业的家门口，加大宣传和推介力度，围绕“项目立县、港海兴县、特色强县、创业富县”四大战略，力争招商引资排头兵。

三、强化重点突破，打好驻外招商“游击战”

该局在驻外招商工作中，招商人员从年初进驻苏州之后，安排简单的一床一褥，便展开工作，克服初到外地的诸多不便，在后方单位主要领导的指导和关怀下，克服浮躁心理，转变思维方式，利用已在我县投资的苏南客商的信息优势，借助一本大黄页电话号码簿，以公交为主要交通工具，以苦为乐，化整为零，各个出击，主动发动招商攻势，开展招商引资“游击战”。对一些在当地发展受到限制，有心向外发展的客商，不惧劳苦，往来奔波，哪里有信息就往哪里去，该局为了追随客商，曾经一天往返于苏州、昆山、张家港，行程几百公里，拜会数位客商，仅苏州纺织机械有限公司一家，有关事宜当天就进行了两次洽谈，该局的敬业和钉子精神得到了客商们的称赞和认可，为我县的招商之路奠定了良好基础。上半年以来，他们以诚招商，拨出的联系电话千余个，行程数千公里，联系拜访客商数十人次，目前，有投资意向并打算近期来我县考察的客商近十人，拟订投资意向协议书的有二家，通过共同努力，该局的招商引资工作取得了一定的实效。

四、实施强攻必得，打好驻外招商“攻坚战”

该局在驻外招商期间，充分利用每一个可供利用的机会，驻外人员首先是广撒大网，寻找有意向的老总，然后紧紧抓住，选准方向和人员，向后方领导汇报，由主要领导亲自出马，上门拜访，商谈考察、投资等有关事宜。各个招商成员手机24小时开通，全面做好收集、跟踪和服务工作，不放弃每一个信息，不放过每一次机会，主动出击，深入园区，打消“难”的心态、“怕”的顾虑和“等”的念头，全面开展“敲门招商”。单位主要领导只要招商需要，随时到场，协调关系，实现向招商引资倾斜的最大化。

在上半年的招商引资工作中，该局在县委、县政府的正确领导下，在各成员单位的大力支持下，主动出击，坚持做到“头版头条抓招商，创新举措抓招商，竭尽全力抓招商”，取得了一些实质性的成绩，但和县委、县政府的招商工作要求相比，和其他兄弟团队相比，还存在着一定的不足。在以后的工作中，该局将继续从招商引资基础性工作入手，克服困难和不足，切实加强招商队伍建设，明确目标责任，转移招商重点，进一步营造“亲商、助商、爱商”的良好氛围，以期达到“招商、扶商、富商”的预期效果，为实现县委提出的“奋战四年达小康、全面建设新射阳”奋斗目标作出更大的贡献。

二〇〇八年七月