近几年来，我县加大项目推进力度，举办了一系列招商引资活动，成功引进了兴阳纺织、统一能源、筑宝机械等重大外资项目，但从“科学发展观”和“创新创优创特色，争先争位争一流”的要求看，调整招商思路，提高招商效果任重道远，迫在眉睫。
一、存在问题
１、活动频繁，效果欠佳。先后开展了“会展招商”、“敲门招商”、“环境招商”、“产业招商”和“以商引商”等招商活动，但招商目的不够明确，广招商、大招商、高成本招商等现象依然存在；活动不少，效率不高，签约不少，实施不多；实施的项目浪费资源多，集约经营少。我县连续举办了六届经贸洽谈会，就今年的经贸洽谈会而言，共集中签约28个重点项目，总投资 34.87亿元，其中外资项目8个，至目前真正实施的外资项目仅1个，总投资1168万美元，其余7个项目仍在跟踪；内资项目也不尽如人意；邀请的客商相当一部分是来走过场的，大客商少，真正来谈项目的客商少；经贸洽谈会给许多人的印象就是那场晚会，真正想投资办项目的客商并不在乎晚会的规模和档次。近几年来项目实施不少，资源占用和消耗量上升，但投资回报率不高，对财政的贡献不明显。
2、硬件不软，软件不硬。盐连高速的通车，省级经济开发区“七通一平”标准基本实现，行政服务中心运行等招商引资硬件已与发达地区同步；各部门推行系列人性化服务举措，行政效能进一步提升但仍有部分客商反映，在服务中效率不高、承诺不践，少数热点部门热点岗位的办事人员服务意识不强，主动性不够，他们忽视了这些客商推介射阳的广告效应，软环境不硬一定程度上影响了招商引资工作。
3、结构欠佳，比例失衡。2006年、2007年连续两年开展“重大项目突破年”活动，全县引进项目捷报频传，但引进的重大项目、高新技术项目、一三产项目较少，不少项目仍然是低水平重复，甚至是国家明令禁止或限制性的高污染、高能耗项目；今年以来引进的注册资本在千万美元以上的外资项目仅有筑宝机械、益海粮油、科锋铝业3个。
4、传统产业萎缩，越档升级受挫。加大产业结构调整力度，明确“两区一地”产业功能定位，拟出台产业目录，重点发展机电、农业、服务业、新材料、新能源等新兴产业，但传统的纺织、化工等产业仍然占招商主导地位，12月1日起国家实施的《外商投资产业指导目录》及国家新的产业政策，限制了我县传统产业招商引资，加大了我们招商引资和利用外资工作的难度。
二、建议措施
第一、科学决策招商活动。政府在研究开展招商活动时，应通盘考虑以下因素：一是推介什么。毫无疑问，一个地区现有的对外招商项目、需要重组的企业是客商最关注的；环境优势、产业优势、区位优势、资源优势、人文优势也在很大程度上能吸引客商的眼球。二是谁来参会。确保能邀请到那些有投资实力的真客商、大客商；确保邀请到有投资意向的客商；确保邀请到与我县产业招商链有关的客商。三是如何举办。有时“走出去”比“请进来”更有效；有时小范围内重点推介比大呼隆式的集中活动更有效；有时围绕重点产业、重大项目开展会展招商比全民招商、遍地撒网的招商活动更有效。在招商决策时，必须因地制宜、因时制宜，频率不要太高，从而切实提高活动的针对性。
第二、精心组织招商引资。一是工作起步要早。一旦决策就要成立班子，明确目标，细化措施，制定方案，并按计划部署迅速行动。二是招商人员要优。尽可能选择那些懂外语、沟通能力强又有一定专业知识和招商经验的人员参加，必要时可以开设专业培训班。三是邀请客商方法要准。通过本地企业家、在本地投资的外来投资者协助邀请客商，委托有影响的公司帮助邀请。四是多管齐下。会展招商、驻点招商、小分队招商、代理招商、网上招商等方式密切配合。
第三、突出重点招商引资。一是以改善投资环境为重点，大力推进环境招商。着力完善功能配套的载体环境，大力提升周到高效的服务环境，全力建设特色鲜明的人居环境。二是以优势产业为依托，大力开展产业招商。突出纺织、机电、农业、服务业、新材料、新能源等我县重点培植的优势企业和新兴产业，重点招引龙头企业和产业链上的关键企业，致力形成利用外资与产业扩张互动的良好态势。三是以主攻国内外五百强企业为重点，深入开展敲门招商。侧重做到目标企业明确、准备工作充分、以诚相待，锲而不舍。四是以服务好现有外资企业为重点，做好以商引商。强化企业招商的主体作用，把政府招商与企业有机结合起来。五是以聘请招商代理为重点，做好委托招商。
第四、跟踪服务招商引资。一是对已正式签约的项目，明确专人逐一进行跟踪服务，积极帮助客商解决在项目审批过程中遇到的矛盾和困难，促使签约项目早开工早投产，提高签约项目的履约率。二是对已签订投资意向的项目，进一步跟踪服务，加快洽谈进度，力争早日签订正式协议，促使项目尽快落户。三是对所有信息进行梳理，尽快排出有意向的投资信息，抓紧跟踪落实。四是对已批未建的项目、土地征而未用全的项目进行全面清理、登记、核实，出台激励措施，调动企业“两提一扩”，提高资源利用率，促进我县经济又好又快地发展。
