12月10日，在江苏省工商联举办的国际合作联谊会上，江苏杰龙农业发展集团有限公司董事长祁书伟作现场交流发言，分享自己在坦桑尼亚创业的经历和感悟。他的精彩故事博得与会领导与企业家们的高度评价。

据了解，今年以来，杰龙公司的生产经营继续保持良好发展势头，国内国外子公司的各项数据均创同期最好水平，同时他在海外投资创办的两家新企业，一家已经投入运营，另一家正在建设之中，预计明年下半年竣工投产。

海外创业，历经磨难

始建于2001年8月的杰龙公司坐落在射阳县，依托本地充裕的棉花与人力资源，主要从事棉短绒加工和棉籽油精炼业务，位居全省同类企业前列。从2010年开始，中国东部沿海农业结构调整逐年提速，棉花种植面积急剧萎缩，棉籽产量呈断崖式下跌。

2012年初夏，时年55岁的祁书伟萌生了去海外投资设厂的念头。他与本地的几位企业家组团到坦桑尼亚实地考察，在为期半个月的行程中，他们走访了该国的棉花主产区，详细了解当地的风土人情与农产品加工现状。2013年农历正月初九，杰龙公司一行五人登上飞往达累斯萨拉姆的航班，远征东非。建厂所需的各种设备整整装了168个集装箱，同步启程转运，由陆路至海运，分批运抵目的地。

杰龙（坦桑尼亚）公司原计划投资1000多万美元，厂区占地面积15公顷，距离希尼安加省城8公里。说是厂区，其实就是一片荒芜的丘陵，地表高差大约三米，杂树丛生，虫鼠遍地。创业团队不等不靠，自己上手搭工棚、打水井、买发电机，首先解决吃饭和用电难题。由于人手不足，缺乏机器设备，就向当地政府和附近的农民求助，组织了一百多村民清理场地、平整土地。当地建材奇缺、价格高昂，他们就集中采购一批沙石和水泥，按照规范化的配比铸造混凝土砌块，建造厂区内的道路、房屋与围墙，生产所需的电力与自来水，也由祁书伟自掏腰包100多万美元从希尼安加省城接入厂区，公司投资总额比预算增加了近两倍。

塞伦盖蒂草原，气候湿热，初来乍到的外来客，难以适应当地的气候，蚊虫的叮咬尤其让人痛痒难耐，忍不住伸手抓挠，又留下了斑斑血迹，不堪入目。据统计，杰龙（坦桑尼亚）公司每个中国员工都得过疟疾，最多的一年得过四次。总经理祁杰在一次疟疾痊愈后，到医院体检，查出了肾衰竭，肾功能只有正常人的三分之一，住院治疗半个月才慢慢恢复。

和合共生，合作双赢

2013年春天，就在该公司开始厂区建设之时，习近平主席对坦桑尼亚进行国事访问，并发表题为《永远做可靠朋友和真诚伙伴》的重要演讲。同年秋季，习近平主席提出了共建“一带一路”倡议，鼓励有条件的中国企业“走出去”，在相关国家投资创业。

飞鸟筑巢，日积月累。祁书伟与他的创业团队每天天不亮就起床，分头落实手头的工作，风雨无阻，从不间断。在祁书伟的带动下，初创团队的每个成员都全身心投入新工厂的建设之中。

由于坦桑尼亚工业基础薄弱，配套产业不足，因此杰龙（坦桑尼亚）公司原计划1000万美元的投资显得捉襟见肘，资金链越绷越紧。危急时刻，国家开发银行向祁书伟伸出援手，提供了1000万美元贴息贷款，支持该公司顺利完成了项目建设。

2013年底，该公司即将投入运营。谁都没想到，一个小问题突然之间成了拦路虎，因为中国市场上流通的油桶不符合当地人的生活习惯。祁书伟不得不从浙江引进一条注塑吹塑生产线，为自己的油品做配套。设计图纸四易其稿，模具报废了两批，才生产出契合市场需求的塑料桶。忆及过往，他经常自嘲说，自己差点成了塑料行业的专家。

2014年元月份，杰龙公司生产的“友谊”牌棉籽油一上市，就受到了当地居民的欢迎，成为市场上的抢手货。产品到市场的路并不遥远，运输成本却高得离谱。无奈，祁书伟又追加投资1200万美元，组建自己的物流车队，添置了26台中国重汽大货车，不仅解决了原料与成品运输的难题，还能为其他企业提供优质高效的服务。

从企业常态化生产的第一天起，祁书伟也遇到了让他无法理解的现象。当地劳动力成本较低，但是管理的难度超乎想象，有的员工要求工资半天一结，有的不请假就离开工作岗位，有的一言不合就去当地政府投诉，一时之间矛盾暴增。经过深思熟虑，祁书伟聘请当地劳动部门的戴维·琼格担任该公司劳动用工顾问，由他出面与工人进行沟通。公司的规章制度、管理办法，全部转换成坦桑尼亚官方语言的文本，让当地员工充分参与讨论，双方形成共识后再颁布实施，分歧日渐消弭。这位资深官员深有感触地说：“我第一次碰到杰龙公司这样尊重员工的企业，祁先生比别人看得更远。”

为调动420多名当地员工的积极性，该公司出台了一系列激励措施，鼓励他们爱岗敬业，钻研业务技术。年终岁末，召开职工大会，对优秀员工进行物质奖励、精神鼓励。通过多年的磨合，现在工人与管理层配合默契，再也无人投诉、上访，工人工资按月结算，部分优秀的员工已经成长为中层管理人员。

勤学好问的托马斯·马云革进公司短短一年，便从学徒成为班组长，三年后升任车间主任，2023年起担任油脂生产部副经理。他还在希尼安加省城盖了新房，有了幸福的家庭和可爱的孩子。昔日乡村青年，今日职场精英。他常说，杰龙（坦桑尼亚）公司使他走上了成功之路，照亮了他的人生。

自2013年以来，中国驻坦桑尼亚大使馆多次主动联系祁书伟，为杰龙（坦桑尼亚）公司及时提供信息、咨询等服务。江苏省各级地方政府也为该公司开设绿色通道，办理了每年600万美元棉粕出口中国的手续，打开了企业的成长空间；为了帮企业做大做强，省市商务部门为该公司申报并获得了“一带一路”园区建设帮扶资金。2019年底，突如其来的疫情给海外企业的生产经营带来了新的变数。中国大使馆再度致电祁书伟，为该公司提供疫情防控方案、协调防疫物资，公司再次转危为安。当年年底，该公司偿还了国家开发银行1000万美元银行贷款。

十二年雨旱轮转，十二载跨越山海。祁书伟带领杰龙（坦桑尼亚）公司历经艰险、屡克难关，终于在完全陌生的国度站稳脚跟。该公司的业务从单一的油脂加工，拓展到饲料生产、肥皂加工、物流运输等业务，还承揽了坦桑尼亚全国棉种制作业务，并被坦桑尼亚政府确定为引进外资典型案例。2024年，该公司实现销售收入4000多万美元，利税500多万美元。2021至2022年，连续两年入选中非合作典型案例，被收入《中国企业投资非洲报告》，农业农村部将该公司作为中国农业“走出去”的成功模式进行宣传推广。

未雨绸缪，谋篇布局

杰龙（坦桑尼亚）公司油脂加工项目的成功运作，带动了当地棉花产业的蓬勃发展，棉籽收购价格由最初的每吨100多美元，飙升至现在的300多美元，农民与企业都得到了丰厚的回报。

但是祁书伟心里明白，油脂行业日益饱和，登顶就意味着上行空间受限，必须发掘新的经济增长点，事业才能长盛不衰。2024年7月，他在坦桑尼亚滨海省创办了杰泰家禽公司，一期工程投资325万美元，10万只白来航蛋鸡已经全面产蛋，三年内将达到50万只蛋鸡的目标规模。届时，每年可实现产值2000万美元，利润200万美元。按照他的投资计划，今后将继续深耕农产品加工领域，延长增粗产业链，从培养雏鸡入手，双管齐下拓展市场：一手抓蛋鸡养殖，向蛋黄粉、鸡精等深加工方向延伸；一手抓肉鸡饲养，向屠宰、冷链物流方向延伸。

随着中非经贸关系的不断升温，越来越多的中国企业进入非洲大陆，“内卷”也漂洋过海复制到了坦桑尼亚，油脂加工企业从一家增加到四家，甚至有些企业处于赔本赚吆喝的状态。尽管如此，祁书伟表示，他们将继续深化与非洲国家的合作，充分利用自身的资金、技术优势，推进非洲农业产业化、现代化。同时，杰龙公司正在中亚的哈萨克斯坦兴建葵花籽深加工项目，计划总投资2000万美元，预计2026年7月份进入生产周期。

“‘一带一路’给了我腾飞的翅膀，让我能到非洲、到中亚创业，没有国家的政策支持，杰龙公司不会有今天的成就。”在采访结束时，祁书伟动情地对记者说。